El Management De Las Cuentas Clave Granica X 1

Características del El Management De Las Cuentas Clave Granica x 1

Características:

EL MANAGEMENT DE LAS CUENTAS CLAVEDesarrollar relaciones eficaces de negocio-a-negocio business-to-business con los clientes mas importantes en mercados altamente competitivos requiere procesos y habilidades que van mas alla de la actividad tradicional de ventas Woodburn y McDonald proporcionan las herramientas y procesos que debieron aplicarse para asegurar el exito en algunas de las principales companias del mundo El libro pone de relieve los elementos mas importantes desde desarrollar un sistema de categorizacion de los clientes que realmente funcione y analizar las necesidades de aquellos considerados clave hasta comprender las nuevas habilidades requeridas por los gerentes de cuentas claves y asegurar que los planes de cuentas clave sean implementados Este enfoque del mundo real esta respaldado por una serie de pricipios demostrados y por la investigacion mas reciente de la renombrada Cranfield School of ManagementSe trata de una obra insustituible para los estudiantes y licenciados en administracion de empresas asi como para los directores de las companias de business-to-business y los gerentes de cuentas claveDiana Woodburn master en Ciencias licenciada en Administracion de Empresas y licenciada en Finanzas es directora gerente de Marketing Best Practice investigadora visitante en la Cranfield School of Management e investigadora asociada en la Warwick Business School Ha desarrollado las capacidades de gestion de cuentas claves KAM de importantes companias y ha formado aproximadamente a tres mil ejecutivos en todo el mundoMalcom McDonald licenciado en Artes Oxon con una maestria en Ciencias dr en Literatura y lic en Finanzas es profesor emerito de la Cranfield University School of Management Autor de 43 libros es presidente de seis companias y trabaja con las juntas directivas de las empresas mas importantes del mundoISBN 9789506417772Editorial GranicaE-Book 9789506417673Categorias VENTAS Y CLIENTES MARKETING Y PUBLICIDAD EBOOKS Ultima edicion 01/07/2016Paginas 491Peso 750 grFormato 22 x 17cm Productos Nuevos Y Originales Emitimos Factura Legal Envios Rapidos A Nivel Nacional Garantia Posventa Servicio Al Cliente